Salaris onderhandelen: 9 fouten

Het onderhandelen van een salarisverhoging bij een nieuwe baan of vacature is niet eenvoudig; er is voldoende ruimte om de mist in te gaan voor de weinig koelbloedige professional. Vergewis uzelf voor u de vergaderzaal instapt dat u niet in de val trapt van de 9 grootste fouten bij het salaris onderhandelen.

1.       Slechte voorbereiding bij het salaris onderhandelen

Met een goede voorbereiding komt u verder. De persoon tegenover u is hoogstwaarschijnlijk veel ervarener in het salaris onderhandelen. Zorg ervoor dat u uitgesproken goede argumenten heeft om uw eis voor een salarisverhoging te onderbouwen.

2.       Stel een minimum salaris vast

Zoals gezegd, een goede voorbereiding is essentieel voor een geslaagd rondje onderhandelen. Salaris in uw branche of positie kan wezenlijk verschillen van wat anderen verdienen: doe grondig onderzoek, zodat u weet wat een redelijk salaris is en niet te laag (of te hoog) mikt.

3.       Overdreven salarisverwachtingen

Een overdreven salarisverwachting is misschien nog slechter  dan uzelf onder uw marktwaarde te verkopen: u stelt zich voor als een charlatan die een slagje probeert te slaan. Assertiviteit loont, hybris echter niet. Doe onderzoek, en stel naast een minimum salaris ook een degelijk maximum salaris vast.

4.       De grote sprong voorwaarts

In plaats van lang op het moment van een sappige salarisverhoging te wachten, kan u beter in kleine stappen vooruitgaan. Dat kan ook in onregelmatige afstanden gaan. Als u te lang wacht, kan u in het slechtste geval het respect van uw manager verliezen.

5.       Slechte timing

Kies het juiste moment voor het onderhandelen. Salaris is niet het belangrijkst wanneer de onderneming in crisis is, hetzelfde geldt voor een slechte bui bij de manager. In een ontspannen situatie kan u wezenlijk meer bereiken.

6. Nervositeit

Met zelfvertrouwen onderhandelen is een basisvoorwaarde voor het succesvol onderhandelen van salaris. Eigenlijk is het heel simpel. Hoe positiever u bent, des te positiever zullen de onderhandelingen verlopen.

7. Gebrek aan structuur

Zonder agenda geraakt u nergens. Bouw een logische structuur op, rijk aan argumenten met milestones die uw baas zich goed voor de geest kan halen, waarbij het sterkste argument op het einde komt.

8. Zwakke argumenten

Overtuig niet met emotionele of persoonlijke argumenten, ga af op uw merites. Overtuig door zakelijke argumenten en hou het gesprek op u gefocust. „Mijn collega verdient ook zoveel“ is geen geldig argument voor een salarisverhoging.

9. Gebrek aan flexibiliteit

Hou niet hardnekkig vast aan uw vooropgestelde ideeën: vaak is het compromis dat u aangeboden wordt op het tweede zicht nog niet zo slecht. Daarbij hoeft het niet alleen om geld te draaien. Een opleiding kan ook dienen als een soort salarisverhoging.

Salaris onderhandelen tips – deel 1

Salaris onderhandelen tips – deel 2

Salaris onderhandelen tips – deel 3